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斷橋鋁門窗定制經銷商應與客戶討論價值

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2019-11-13 16:14:00

一線和二線城市的門窗市場被大品牌經銷商占領,市場日趨飽和,市場競爭加劇。越來越多斷橋鋁門窗經銷商已經開始轉向農村市場。然而,盡管農村市場對門窗的需求已經增加并且市場尚未飽和,但是農村市場的競爭仍然存在。因此,斷橋鋁門窗經銷商要帶頭,他們需要從以下四個方面進行改進。


斷橋鋁門窗定制經銷商應積極探索客戶需求


市場上的門窗產品相近,相差不大,但盡量不要與同行打價格戰,一個門窗其他報價2800,另一個報3900,在別人眼中,他們是同一種商品,沒有區別;但是,如果您用3900,則感覺就像是一扇好門窗,因為在大多數人的眼中,貴的才是好。門窗是低認知模式,客人通常在購買前不會花很多精力去理解。對于一件不了解的事情,大多數人都以價格做質量。


斷橋鋁門窗定制經銷商應與客戶討論價值


斷橋鋁門窗定制經銷商應與客戶討論價值


很多消費者說,一開始的價格是多少,便宜多少,實際上,無論您報價多少,客人都會說貴,即使您報的價格低于成本價,他也會覺得貴。客人的目的不是要讓您多花錢,而是要給您一個昂貴的理由。請記住,這非常重要,張開嘴時不要降價,那你就處于劣勢。客人會覺得水太大了,一定要降價。降價的空間很大,降得越多,他就越不滿意。


為了解決討價還價的問題,要求經銷商具有一定的專業知識,并告訴他為什么價格昂貴。盡管有時他們不了解特定的價值,但您必須說出區別,產生的影響是什么,指出產品的屬性,此屬性帶給對方的利益以及特定的利益可以適當的。夸張了痛點,向他描繪了購買廉價門窗的嚴重后果,然后形成了對比以促進訂購。


斷橋鋁門窗定制經銷商可在交易后創造驚喜,農村人不相信廣告,不相信傳單,相信親戚朋友介紹,只要別人相信你,由老顧客介紹的新顧客就會繼續流淌。如何吸引這些老顧客給我們帶來新顧客,您可以考慮在交易后向客人發送一些好處,例如掃帚,拖把,鍋和其他這類毫無價值的東西,不要事先告訴他發這些。交易后把它們給客人,對于客人來說,這是意外的驚喜,超出了期望。


斷橋鋁門窗定制經銷商應考慮當地的消費習慣,結合當地的風俗習慣,有針對性地制定營銷策略。簡而言之,只能少走彎路,贏得更多消費者的青睞。


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